首先需要了解通行價(jià)格

我的原則是自己能做就做，按自己設(shè)定的利潤目標(biāo)做，現(xiàn)在市場(chǎng)不好，就設(shè)低點(diǎn)，能做就做，不強(qiáng)求。

有可能不想要

沒必要在意他們說價(jià)格貴，商場(chǎng)歷史來是一種交易口頭禪。

人總是這樣，聽到價(jià)格后總是說貴，即使價(jià)格已經(jīng)在她預(yù)算里面。如果她說價(jià)格貴之后，還繼續(xù)讓你再優(yōu)惠一點(diǎn)，說明她的購買意向還挺大的，你可以適當(dāng)調(diào)整，爭取拿到這個(gè)客戶。但如果她說貴了，然后都不與你討價(jià)還價(jià)，那就證明她沒這個(gè)意向了。不管怎樣，盡自己***努力爭取吧，能成***，成不了也沒有辦法，畢竟我們商品有自己的價(jià)值，而業(yè)務(wù)員也有自己的底線。

問一下他的理想價(jià)位啊  或者說他的經(jīng)費(fèi)問題啊  做生意嘛 一個(gè)會(huì)砍價(jià) 一個(gè)會(huì)還價(jià)就能促成生意。

報(bào)在低客戶也要說貴  多了解下市場(chǎng)價(jià)格

先詢問客戶什么價(jià)格可以接受，如果客戶報(bào)的價(jià)格太低則可能他自己都不知道價(jià)格是多少.

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你看他什么價(jià)位能接收，他心里都沒價(jià)位那就再低也不會(huì)買

每個(gè)人買東西都會(huì)習(xí)慣性說貴，目的就是讓你降價(jià)。但你通過闡述價(jià)值、對(duì)比同行等方式，讓客戶知道你的價(jià)格是合理的。